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WMF全自动烹饪机

一、远景与总体目标：
WMF一向被认为是厨具的奢侈品牌，也是五星级顶级酒店惯常选取的合作对象。在保证销售对象定位不变的情况下，为了进一步突出我公司在厨具领域的创新性与领导性，我们决定打开新的产品路线。不光关注厨具的质地，还要首推厨具的灵便性，以此使我公司在高端厨具业中的影响力更加深远。

二、营销目标
WMF以高端厨具闻名，占据了高消费能力人群的主要市场，近年来，高消费水平的客户年龄层在不断减小，越来越多的年轻人愿意并且有能力购买高品质的商品。年轻人布置家居用品时非常在意商品的高科技性。也就是说，除了传统意义上的外观典雅、商品本身品质优质以外，年轻人开始关注起商品是不是反映了世界最新的科技。鉴于此，我们决定在传统厨具模式中加入高科技元素，并将此类新的产品推入推广入有较高消费能力的年轻家庭中，真正贯彻WMF的烹饪新理念。
另外，比起欧美市场，WMF在亚洲市场所做的推入还有所欠缺。而亚洲方面，中国作为一个饮食文化大国，菜品多样味道各异，这对我公司的新产品的推广有决定性的意义。为此我们决定将中国确定为新产品推广的首个市场。

三、产品(Product) ——WMF全自动烹饪机

外观：
它看起来类似常见的微波炉，只是正面的操作按钮区更加复杂和详细。
它的上面有插槽和专门配置的洞口，插槽是为放入菜肴原料设计，小洞口则是为了放入调味料而设计。
机器分为上下两层，上层大一些，是机器烹饪的主要场所。下层小一些，烹饪好的饭菜将从这里掉入准备好的碗盘中。两层有各自独立的拉门。
整个烹饪机外部由WMF出品的优质不锈钢制造，有三款花纹可供选择：上海世博中国馆花纹、中国剪纸、中国刺绣。

使用方法：
首先打开机器的下层拉门，放入盛菜的碗盘。接着在操作区选中想要的菜品，按下它所属的按钮，然后按照该菜品所需的原料要求，将原料与调味料分别放入烹饪机上部的插槽和小洞口中，再按下“开始烹饪”键，当烹饪机发出响声时，即为烹饪完毕。打开下层拉门，端出盛着菜品的碗盘，就可享用美味佳肴了。

产品说明：
该产品具备制作五种菜肴的功能。因为是特别打入中国市场的产品，首批产品可以制作的菜肴是中餐里最传统也最普遍的五道，分别是：鱼香肉丝，宫保鸡丁，干煸豆角，麻婆豆腐，红烧茄子。
根据买家需要，也可以通过烹饪机自己调配编制新的菜品。
产品附送一个电子远程遥控器，一本五种基本菜品的专门菜谱，一份产品说明书。

四、销售渠道(PIace)#p#分页标题#e#
配合新产品运作，我们将在中国上海、北京、深圳三个城市分别多建立一所实体专门店，销售WMF的各种产品，打造出有中国风情的WMF品牌。
鉴于目标受众大多是年轻人，我们不能放过网络销售渠道这个大的方面。我们可以与中国最大的购物网络合作，制作WMF的专门网络销售平台。我们也可以采取电视购物的方式，但是要着重打造精品与高端产品的感觉，不能与现在电视购物中粗制滥造的低廉产品混为一谈。

五、价格(Price)
鉴于我们选择的消费对象是有高品位的年轻人这一点，我们将价格定位在比一般厨具产品要高、却不会让年轻人难以接受的价格。
中等偏上是它的价位的基本走向。

六、促销策略(Promotion)
我们的宣传既然有价值，就要让消费者理解，消费者同意。同样鉴于我们选择的消费对象，我们应该将自动烹饪机的宣传方式定位为活泼的、有朝气的、符合时尚潮流的。
主要有以下几点：
1.在年轻人关注的频道进行电视广告，广告一定要制作的时尚新颖精致。
2.网络促销
3.在几个大城市的高品质商场做配套活动，定向地进行传单及小册子的分发