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波特五力模型分析法

论文价格: 免费 时间:2022-04-15 09:16:37 来源:www.ukassignment.org 作者:留学作业网

波特五力模型定义分析
波特五力模型(Michael Porter five forces model), 是迈克尔.波特(Michael Porter)提出。从一定意义上来说隶属于 五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的议价能力、购买者的讨价还价能力。

五力模型

 
波特五力模型分析方法及运用
供应商的议价能力:
评估供应商如何容易提高价格。如果你正在做饼干,只有一个人卖面粉,你别无选择,只能从他们那里买。供应商可能拒绝与公司合作或为独特资源收取过高的价格。因此如果一家公司可用的供应商数量越少,企业处于相对弱势。反过来说,当有众多供应商时,企业处于更好的位置。当然还包括其产品或服务的唯一性; 以及从一个供应商切换到另一个供应商的成本。
例如:苹果公司的供应商议价能力不是很强的,主动权基本在苹果手里。首先,苹果的代工工作对”技术“要求并不高,所以备胎很多,其次供应商都依赖于苹果的销量来得到自己的销量,而且得益于苹果独特的供应链管理,供应商们可以借助苹果的得到技术提升和规模扩大,树大好乘凉,所以啦供应商们都削尖了脑袋想成为苹果的供应商。
购买者的讨价还价能力:
评估买家如何容易地降低价格。同样他是由以下因素驱动的:市场中的买家数量; 每个个体买家对组织的重要性; 以及从一个供应商切换到另一个供应商的买方的成本。如果一个企业只有几个强大的买家,他们通常能够规定价格。
例如:对于瑞幸咖啡来说,在咖啡市场,消费者具有如下优势:①对于消费者来说,咖啡市场的选择面很广。虽然咖啡市场的巨头寥寥无几,但是咖啡供应数量惊人。大型品牌咖啡馆如同主动脉,而小型自营咖啡馆和便利店的一处咖啡角如同毛细血管,触及了不同层次不同需求的消费者。②随着互联网发展,消费者对行业更加熟悉,信息更加对称,价格更加透明,消费者可以在网络上轻松比价从而理性选择。③行业不断成熟化,大部分咖啡企业服务能力趋同,产品高度同质化,没有企业能够独享垄断资源。综上可以得出结论:购买者的议价能力较强。

五力模型


潜在竞争者进入的能力:
盈利的市场必然会吸引新进入者,这当然损害了盈利能力。除非老牌公司有强大而持久的进入壁垒,例如专利,规模经济,资本要求或政府政策,那么盈利能力将会下降到竞争力。
例如:对于百度研发自动汽车的发展,由于各国政府都强调自主经营,世界各地的许多公司都愿意进入这一领域。然而,许多因素阻碍了潜在的竞争者进入这一领域。一是严格的技术要求。自主汽车的研发和制造需要高技术含量。购买自主汽车的消费者更关心配置和安全。因此,潜在的竞争对手不能生产技术落后的自主汽车。第二个因素是投资成本。进入自主产业的企业必须投入巨额资金用于工厂建设、技术研发、服务招聘培训、广告宣传等。只有在足够的资金支持下,自主生产才能成功。事实上,大多数新进入者没有足够的财力。这可能是潜在竞争对手进入该行业的另一个障碍。

五力模型


替代品的替代能力:
当市场上存在紧密替代产品时,它增加了客户响应价格上涨而转向替代品的可能性。这降低了供应商的力量和市场的吸引力。(比如手机)
例如:2017年10月,尼康中国相机工厂正式停产,是什么原因导致的呢?尼康方面相关人士表示,小型数码相机市场正在出现极大的萎缩,这主要是由于智能手机迅速发展对其业务造成了冲击。可见,哪怕是强大的跨国公司,也会面临着替代品的巨大威胁。
同行业内现有竞争者的竞争能力:
主要驱动力是市场竞争对手的数量和能力。比如,许多竞争对手提供无差别的产品和服务,将降低市场吸引力。
 
例如:虽然苹果有很多强大的竞争对手,并且对手逐渐强大,但是我觉得苹果在市场和行业里还是很老大的,地位很难被撼动。它的资源整合能力实在强大,它在生态系统、技术、供应链、网络、品牌、营销和顾客忠诚度方面都有很大的优势。而它的主要竞争对手就大都没有这么强大了,比如三星就只有自己的硬件却没有自己的操作系统,而谷歌虽然有平台有系统,可是它却没有硬件因此只能授权给别人。然而目前来说,华为可以称得上是苹果的一个强劲对手,无论是在产品研发还是品牌形象上。

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